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Trends 趨勢分享 網紅行銷趨勢

微網紅是什麼?別只看粉絲數量,深化消費者才是品牌致勝關鍵!

2019 年 8 月 19 日

「微網紅」是最近社群行銷裡的一個新詞。大家已經經常聽到「網紅」,也對網紅有相當程度的瞭解,那麼「微網紅」又是什麼?他們和行銷又有什麼關係?最近許多企業與品牌主也開始邀請微網紅參與行銷推廣活動,形成一個特殊現象。現在,就讓小編來告訴你微網紅到底在紅什麼,以及微網紅的定義與平台有哪些吧!

社群媒體分眾化的現象使得人人都可能出成為「微網紅」

微網紅行銷是什麼?定義?

圖片截取自:微網紅(Micro influencers),是社交平台經營影響力商機的起點。儘管每個國家的行銷數據機構對於微網紅的定義都不太一樣,因為這個數字會直接與當地人口數量、語言強弱勢程度有關。但以粉絲量體對照互動率狀況來說,美國網紅行銷機構 Mediakix 把網紅、粉絲與互動率三個數據之間的對應等級,給出了這樣的定義:微網紅的粉絲數量,約在有10,000~50000之間。

微網紅因為粉絲多為特定族群,儘管粉絲人數不多,但忠誠度卻極高,且互動率也很高,因此業配成果甚至比網紅效果好。對於業主來說,價格也較網紅便宜些。所以,許多企業主紛紛開始轉向找微網紅做業配。

微網紅有許多做法,與既有的中號、大號不太一樣。微網紅會在一開始就先設定自己的粉絲定位,並且用力培養與粉絲群的關係,以至於達到粉絲忠誠度高。剛開始投身社群事業的網紅與粉絲們雙方養成熱絡且緊密的互動關係,有助於刺激並促進購買。因此,微網紅行銷成為目前極高的投資報酬率,並可藉此降低行銷預算,達到高品質的行銷要求。

微網紅行銷3步驟

➡️ Step 1. 品牌粉絲的影響

根據研究,大部分的消費者會樂意欣賞其他消費者發佈的照片,當作購物參考,進而產生消費欲望。在行銷方面來說,只要找到該品牌粉絲的微網紅,經由他們的推薦,可以更有效說服粉絲把互動支持轉化成購買商品的行為。

➡️ Step 2. 微網紅親身體驗

經由網紅的親身體驗,引起與粉絲的互動與共鳴,並將產品帶到使用生活與場景中,達成品牌產品推廣目的。微網紅在分享產品使用的經驗中,必須透過真實場景內的細節描述,使粉絲產生共鳴,進而達成粉絲購買慾望。

➡️ Step 3. 業配文長期合作

打造品牌形象,不是光只透過一次發送業配文,就藉著網紅推廣到大眾刺激購買。單次單點的與微網紅長期配合,這是行不通的。與微網紅合作,必須長期配合,使市場大眾提升品牌信任感。另一方面,透過微網紅持續發文,散播品牌資訊,而使粉絲對品牌建立良好印象,促進購買慾望。

重複提及產品、長期合作有助散播品牌資訊深化粉絲印象
圖片截取自:carol.cian_huel Instagram

微網紅、網紅的差別是什麼?

已經建立起社群知名度的中大號網紅,透過KOL與粉絲的曝光型互動,挖掘潛在客戶,並達成購買之目的。但剛剛踏入社群市場的微網紅,則是透過與粉絲的深度互動與高度信任,產生相信產品推薦的效力,進而刺激購買。

網紅與微網紅最大的差別就在於粉絲人數。一般來說粉絲人數達到 50,000 以上,即可稱為網紅。相對來說,微網紅粉絲人數雖不多,但行為影響力卻可能比中大號網紅直接,對於推廣行銷來說,與微網紅合作,不但可省下大筆預算,還可達到更好的行銷成果。

微網紅優勢有哪些?

  • 根據特定族群達到品牌訊息:微網紅在一開始即設定了「社群標籤」(social tags),例如:美食、時尚、運動等等不同群組特徵,也就是一般人熟悉的「興趣」或「嗜好」(hobbie),所以粉絲多為志同道合的群眾,而企業主可根據不同社群標籤,挑選符合自身品牌的粉絲群,進而達到推廣品牌之目的。
  • 粉絲高度信任:喜愛微網紅的粉絲,對他們所追隨的微網紅有著高度信任感,大多願意傾聽並聽從其推薦,成為其商品選購的參考依據。
  • 節省行銷預算:微網紅因粉絲人數沒有中大號網紅眾多,故業配價格也相對較低。對於想節省開銷的業主來說,人選的「量少質精」或「少量多樣」是一個跳脫主流思考的行銷策略。
  • 訂單高轉換率:根據數據行銷公司分析,若要看「粉絲數」倒不如看「實質轉換影響」會更具意義。而微網紅的訂單轉換率很高,適合推廣品牌行銷或是業配商品。
  • 創造高 ROI:在社群中,「高參與度」比「高追蹤數」更重要,高追蹤只會帶來高度曝光,但對於轉換幫助卻不大。而微網紅可透過頻繁的互動與高參與率,達成高ROI(Return On Investment,簡稱 ROI)的效果。
Photo source : Getty CC

微網紅、網紅比較表


微網紅大號網紅
英文名稱Micro influencersKOL
粉絲人數49,999以下(含)500,000以上(含)
粉絲忠誠度
業主業配價格
業配訂單轉換率
CP值超級高

微網紅行銷適合怎樣的企業主?有哪些平台?

如果說你的公司行銷預算不高,但想要找尋網路平台打廣告,那就建議與微網紅合作行銷。且使用微網紅行銷還能提高ROI並同時降低行銷支出,達成與微網紅雙贏的局面。那要如何找到適合自己的微網紅?首先要先了解自己品牌的愛好者族群,並透過貼文增強與之互動,再透過微網紅加強品牌信任度,最後得到想要的行銷成果。

業主與微網紅合作方式

業主要先確認自己的行銷族群有哪些,接著到微網紅平台(如:KOL Radar),透過電腦自動媒合配對,找出最適合企業主的微網紅,並透過不斷的發文、影音與粉絲持續追蹤,達成行銷之目的,並與微網紅製作出效益加倍的雙贏市場。而微網紅就如同你我身邊的朋友一樣,外表不一定出色亮眼,卻可以透過特別的才華讓粉絲不斷追蹤、分享,並因與粉絲高度互動,而累積一群忠實的熱情粉絲。

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現今社群網站蓬勃發展,人人都可以是網紅,人人也都可以有粉絲,只是人數的多寡與互動率的差別不同。微網紅的出現,代表業主並不看重粉絲人數,而是看中其互動的影響率。而這也要感謝社群網站演算法的不斷更新,導致微網紅粉絲少,互動率卻很高,這對越來越在意「轉換率」的業主來說,是一大加分效果。因此微網紅的時代就此來臨,想要找微網紅業配卻無從找起?現在就快到 KOL Radar,找尋最適合的微網紅吧!


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