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YouTuber 行銷指南|選對網紅掌握利基,把錢花在刀口上

2019 年 12 月 6 日

近年來,YouTuber 網紅行銷的成功,顛覆了傳統行銷的思維,帶來了更大的品牌聲量與銷售量。因此,各家企業紛紛投入搶食 YouTuber 網紅行銷這塊大餅。但大家很常只看到 YouTuber 網紅行銷的成功,卻容易忽略其背後應注意的事項。本篇將分析 YouTuber 網紅行銷,讓你一次了解如何善用 YouTuber 網紅行銷,達到品牌與銷量加倍的奇蹟!

YouTuber 網紅行銷分析

在<微網紅行銷定義是什麼?別只看粉絲數量,平台才重要!>中有提到,網紅對粉絲的影響與其長期業配累積的品牌信任感,使得網紅行銷策略大為成功。而YouTuber 網紅行銷亦是相同,且 YouTube 平台的年流量暴增,在推廣品牌上來說更是事半功倍。那就讓我們來看看 YouTuber 網紅行銷有哪些特點吧!

YouTuber 網紅分眾行銷特性

YouTuber 網紅主要是以影片當作行銷,故在成本與時間上所花費的成本也就比一般網紅來得高。而又因其拍片創作特性,可將其分眾行銷分成 3 點來說明:

1.鎖定目標族群

抓住特定消費者的特性,找到適合的題材,將業配融入影片於無形之中,間接讓粉絲接受其產品特性,使之強化其品牌推廣之目的。

2. 建立粉絲忠誠度

為了加強企業與顧客的關係,必須要掌握新客戶,留住舊客戶。因此,就需要特別建立粉絲忠誠度,讓粉絲可以依據網紅推薦進而產生購買慾望。

3. 利基市場要顧好

指被優勢企業忽略的細小市場,為尚未有完善服務,卻有潛力產生盈利的小市場。故只要切中利基市場,便能使預算花費更精準,減少開支浪費將效益提高。

YouTuber 年流量爆增現象

YouTuber 網紅行銷可以如此成功,最大的關鍵就在於年流量的爆增。再往下細部分析,可以發現以下 3 點現象產生,就讓我們來看看吧!

1.YouTuber有年輕化趨勢

綜觀近幾年的最賺錢的 YouTuber 網紅,可以發現以電腦遊戲實況為主的頻道平均收入較高。更可以發現 YouTuber 網紅年齡層大多不超過 30 歲,甚至有 8 歲的YouTuber 網紅「萊恩玩具評論」頻道更高達 2000 萬人訂閱。

2. 青少年內容不可忽視

網路平台使用者有越趨年輕化,只要頻道可以捉住青少年潮流,並引起熱烈迴響就可以得到超高流量並成為青少年爭相模仿之對象。

3. 平台影響力大

由於社群平台的崛起,YouTuber 網紅可以盡情發揮創作。又因其平台有固定的忠實用戶,因此 YouTuber 網紅可藉此散播其創作資訊並累積粉絲量。

YouTuber 網紅值得投資?3 大行銷效益

1. 提升品牌曝光率

透過 YouTuber 網紅業配,品牌大量曝光於粉絲眼前。並藉由 YouTube 發酵散播提高聲量與流量,進而引發話題,成功打造出品牌的聲量效果。

2. 提升品牌信任度

YouTuber 網紅對於粉絲來說有一定程度的信任度,若由 YouTuber 推廣介紹品牌,也可以提升粉絲對品牌的信任度,進而誘發購買慾望。

3. 提升品牌銷售率

藉由 YouTuber 網紅不斷的推廣介紹,引起粉絲的注意並考量其需求而選擇購買,成功達到品牌銷售之目的。

如何操作 Youtuber 網紅行銷?注意事項?

很多人想要操作 YouTuber 網紅行銷,卻沒有做好功課也沒注意到該注意的地方,導致花費大量的金額卻沒有達到預期的效果。不想當冤大頭?那就讓我們來看看有哪些操作要點與注意事項吧!

YouTuber 網紅行銷 4 要點

1. 品牌定位 找對網紅

每個品牌都有自己的特色,所以也要找到與自身品牌相符的 YouTuber 網紅推廣,才可找對銷售對象。

2. 定價策略 合情合理

由於YouTuber網紅是以拍攝影片創作為主,故在成本上來說相對較高。因此,在與YouTuber網紅合作時,為了要合情合理定價也常採取差別定價法。

3. 通路銷售 找對網紅

透過相同品牌性質的 YouTuber 網紅推薦品牌,可藉由抽獎、分享等方式,達到推廣品牌之目的。

4. 促銷優惠吸引目光

一般大眾對於促銷 2 字,仍有一定的吸引力。若藉由 YouTuber 網紅推薦促銷,可吸引更多流量締造品牌之價值。

YouTuber 網紅行銷注意事項

1. 盲目選擇 YouTuber 網紅

挑選 YouTuber 網紅行銷時,要特別注意頻道調性是否符合品牌,若盲目跟從高聲量網紅卻沒考量其粉絲族群,恐怕會銷售錯對象。

2. 用頻道訂閱數當作標準

頻道訂閱數可以當作參考指標之一,但不可當成唯一標準。也須考量到其轉換率、觸及、互動與影響力等等,才能找出最適合的 YouTuber 網紅行銷。

3. 過度限制 YouTuber 拍攝題材

若給 YouTuber 太多拍攝限制,不但會讓影片難產,更可能拍出不符合粉絲期待的影片,而使推廣品牌效果達不到預期設想。

4. 預算成本缺乏衡量標準

由於 YouTuber 網紅業配,目前並沒有一定的價格指標,若沒有經由行銷預算成本考量的話,可能會導致花費大量的預算,卻沒有達到預期的行銷效果。

YouTuber 網紅行銷如何挑選?

YouTuber 網紅行銷比傳統行銷來的更有效益,且 YouTuber 對於粉絲的影響力極高,造成各家品牌爭相邀請 YouTuber 網紅行銷,藉此替品牌帶來更大的聲量與曝光效益。但 YouTuber 影音製作成本高,故在合作的行銷預算也會提高。不想多花預算?那就按照以下的挑選 YouTuber 步驟,讓你找到最佳 YouTuber 合作夥伴!

挑選 YouTuber 網紅行銷 3 步驟

  1. 訂定好品牌定位與目標客群:了解自身品牌定位,精確瞄準目標客群層。
  2. 依據設定方向,尋找合作名單:依據數據設定合作名單,除了訂閱率以外,轉換率、影響力、互動率等也要列入考量範圍。
  3. 依據頻道內容,找尋最適合對象:縮小範圍後,依據 YouTuber 頻道內容,設定最終合作對象。

在這個到處充斥著 YouTuber 的年代,若挑到不合適的 YouTuber 網紅行銷品牌,可能會無法達到預期的成效。只要根據本篇的 YouTuber 行銷指南操作,讓你達到名利雙收不是夢。

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