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新春活動買氣熱燒,藝人轉戰線上社群發揮驚人帶貨力

2021 年 2 月 13 日

疫情延燒至 2021 年尚未平息,眾多年貨大街實體活動為了避免人群聚集紛紛停辦,轉向角逐線上戰場。品牌若能掌握市場先機,搶先在線上擴充社群聲量,將能有效深入消費市場,創造最大效益。

近年眾多傳統藝人的重心移轉社群媒體,將過往累積的名氣延續帶到線上社群,為產品宣傳的方式也從過往的聯名與代言漸漸朝向現今火熱的直播導購發展,顯現品牌尋找藝人宣傳不再是單純追求曝光的行銷策略,而是有機會進一步為產品帶來實際轉換的佈局趨勢。這也象徵著,在疫情影響之下品牌的行銷策略佈局更看重實際 KOL 的轉換數據。

KOL Radar 憑藉豐富的網紅經驗剖析市場脈絡,從獨家數據庫剖析最新網紅趨勢,為大家整理藝人與年貨節慶結合的三個導購案例,協助品牌掌握市場最新趨勢,以精準的切角為 2021 年策略佈局,有興趣的朋友就一起看下去吧!

廚師背景說服力超強,輕鬆突破粉絲心防:詹姆士

詹姆士
資料來源:詹姆士 Facebook

「詹姆士」為台灣知名主廚與節目主持人。根據 KOL Radar 數據統計,詹姆士在三大社群平台中累積粉絲達 1,364,384 人,因為誠懇分享料理技巧、親切幽默的人物風格而為人所知。

年貨合作內容中,詹姆士以個人的生活經驗營造痛點,提及自己擔起準備年夜飯的重責大任,卻總是忙得手忙腳亂,進而帶到蝦皮年菜館準備的精緻佳餚,能夠讓人一次吃到各大飯店精心製作的年菜,過程非常自然而誠懇,讓業配置入感蕩然無存。

戳中消費者痛點的文案描述,搭配影片的產品展現,詹姆士不只是分享料理手法,更以廚師的味蕾敘述食物的口感。具有說服力專業的身份經驗和加上過往眾多節目中累積的知名度,品牌得以直接精準鎖定目標客群,有效溝通產品特色,提高產品轉換。

年貨詹姆士直播
資料來源:詹姆士 Facebook

透過粉絲留言區,我們可以發現詹姆士因為廚師的身份以及親和力十足的料理節目定位,加深了產品推薦的說服力,讓他說的每一句話都能刺激觀眾心癢買單。品牌若能配合產品印象,透過 KOL Radar 的關鍵字佈局策略,就能快速尋找到「導購型網紅」,在線上戰場拔得頭籌。

年貨留言區文字雲
圖:詹姆士 Facebook 留言文字雲

延伸閱讀:【網紅促購振興買氣,如何找到超強導購網紅?】

粉絲就是客群,直播展現超強團購力:柯以柔

柯以柔直播截圖
資料來源:柯以柔 Facebook

從藝人身份轉戰線上社群,「柯以柔」為當今知名的最強團媽之一,在 Facebook 擁有 656,365 粉絲追蹤。由於過往在《美食鳳味》、《鳳中奇緣》的節目主持經驗,柯以柔吸引大量婆媽粉絲追蹤,延續藝人的自帶流量以及親民形象,柯以柔成功轉型為婆媽界中的知名團購主。

而在年節之際,柯以柔透過 FB 直播與粉絲分享年貨好康,利用一邊聊天一邊料理的方式,推薦食材煮法並與粉絲們交流年菜準備的方法。同時也運用直播即時互動的特性,一一回應粉絲對於產品的問題。

KOL Radar 資料庫
資料來源:KOL Radar

根據 KOL Radar 數據資料庫,柯以柔即使在 Facebook 觸及率日漸低靡之際,近 3 個月的直播影片平均觀看數仍然高達 43,859。而這支年貨直播影片的觀看人數則突破平均來到 5.3 萬次觀看。柯以柔藉由高黏著度的粉絲創造驚人社群聲量。品牌若能夠扣合團購主的定位曝光產品印象,將能直接轉單,提高行銷效益。

柯以柔藉著親力親為的社群經營成功深入目標客群,為廠商在社群中擴充聲量,轉單量非常驚人,根據 Cheers 的專訪內容可知,柯以柔在 2020 年就整整開了 250 團,氣炸鍋更是有過在一年內賣出超過 8,000台的驚人紀錄。比起專業的銷售話術或是單純的優惠團購,柯以柔與粉絲之間多出來的是緊密連結的信任感。

藝人集體吃播多重曝光,觀眾手刀買單:木曜4超玩

木曜4超玩直播截圖
資料來源:木曜4超玩 YouTube

台灣首支突破百萬訂閱的網路實境綜藝節目「木曜4超玩」,團體中的固定主持群皆是原在電視圈的藝人,他們共同組成了這一檔網路綜藝節目,除了將原電視圈累積的粉絲流量帶入線上,傳統節目的資深藝人如資深藝人邰智源,更透過「木曜四超玩」拓展了許多年輕的粉絲族群,獲得大家的愛戴。

木曜4超玩每週都會在 YouTube 上直播聚餐,而這樣自然互動的模式也在近期被年貨廠商相中,在「新年第一車!!!馬上開車啦!!!」影片中,木曜四超玩擺出了一桌「年貨大街組合」,主持群盡情的享用美食,在聊天過程中自然帶到對產品的個人評價。不走生硬置入的路線,木曜四超玩採取側面多重曝光的策略,將 KOL 個人對產品的評價融入直播聊天內容,並藉由影片左下角的 QR Code提供有興趣觀眾自行掃描,增進轉單效果。

木曜4直播截圖
資料來源:木曜4超玩 YouTube

透過藝人與產品結合的直播實境秀,觀眾可以觀察每個藝人的表情以及對食物的評鑑來決定是否下單,KOL 旁敲側擊的多重曝光策略,讓業配感降低進一步拉近與消費者的距離。不做過多繁複的說明,讓觀眾自主在討論區展開交流,使產品話題於直播間中自主發酵,將能吸引有興趣的消費者主動進入到消費路徑。

KOL Radar 數據資料庫
資料來源:KOL Radar

根據 KOL Radar 數據統計,如今已經擁有 1,880,000 訂閱的木曜4超玩觀看率極高,近 3 個月的觀看率高達 46.82% ,漲粉率更是高達 5.62% 。品牌若能把握其巨大的商業潛能,配合市場趨勢策略佈局,將能在曝光同時直接促購產品,以最低的時間成本打造亮眼銷售成績。

詹姆士藉由主持美食節目以及多年的廚師經驗,以專業角度評鑑美食,為消費者把關深具說服力;柯以柔從過往主持的《美食鳳味》、《鳳中奇緣》中累積大量婆媽粉絲,在轉型團購主後一切親力親為,成為緊密連結品牌與粉絲間的重要橋樑;木曜4超玩不直接打出產品名稱,而是藉由多位藝人為產品推薦,再接續以影片內容、影片介紹以及聊天室導購產品等多重曝光管道策略佈局,以上三個藝人轉戰線上的案例,都在在凸顯了社群聲量與品牌之間的高度相關性。

KOL Radar 憑藉豐富的網紅行銷經驗剖析市場趨勢,藝人自帶粉絲流量轉戰至線上市場,並從自身定位加以延伸,有效溝通產品至目標客群,社群影響力龐大。隨著藝人與網紅之間的界線模糊,品牌能夠策略佈局的切角也走向多元,可以確定的是,品牌若能在社群中運用網紅行銷擴充社群聲量,並且配合產品定位佈局策略,就能成功在眾多品牌競爭中脫穎而出。


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延伸閱讀:《藝人轉戰社群新戰場,跨足成為 KOL》

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