網紅齊力破除選品迷思,「理膚寶水」PRO 級防曬戰果豐碩
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網紅齊力破除選品迷思,「理膚寶水」PRO 級防曬戰果豐碩

2021 年 5 月 7 日

炎炎夏日即將來臨,敏感肌膚首選護膚品牌「理膚寶水」超前部署,希望推廣防曬產品「全護清爽防曬液UVA PRO潤色」,破除大眾篩選防曬品僅以防曬系數作為標準的迷思,並傳達「人體實驗評測」才是更嚴謹的篩選評估方式。理膚寶水與 KOL Radar 攜手合作運用網紅影響力傳達產品訊息,提升產品知名度,創造社群的口碑效應。

KOL Radar 本次的網紅行銷目標在於傳達產品專業訊息,運用多位中大型與小型網紅擴充品牌社群聲量,並創造購買機會。KOL Radar 運用獨家網紅數據資料庫 ,經過層層數據篩選,在萬千人海中尋找符合品牌及產品關鍵字標籤的 KOL 人選,並利用多項篩選維度,交叉比對出在社群中提及「防曬」產品,互動表現最佳的 KOL 人選。

透過多項數據及本品競品策略分析,KOL Radar 為理膚寶水制定專屬網紅行銷策略,適配多位中小型與小型的美妝、親子 KOL ,最後選定 Facebook、Instagram 作為平台曝光渠道。根據 KOL Radar  數據顯示,本次網紅合作貼文在 Instagram 的平均互動率高達 4.18%,高於美妝類互動率平均近兩倍 (2.33%),更在 Facebook 、Instagram 創造 3,788 次的連結點擊,成功運用網紅影響力提升品牌曝光量,戰果豐碩。

一、選品要求創造利基,抽獎聲量再延燒

在 Instagram 中擁有 88,290 名追蹤者的「方涵緯」,擅長美妝及穿搭,有著高冷的臉蛋,卻時不時上傳搞怪逗趣的限時動態,反差魅力讓人印象深刻,同時也是本次貼文互動成效最佳的 KOL ,Instagram 合作貼文互動率高達 14.48%。

方涵緯推廣理膚寶水防曬產品,社群成效亮眼
資料來源: 方涵緯 Instagram

合作貼文中方涵緯開頭提及,到了夏天選擇適合的防曬用品非常重要,尤其是皮膚容易過敏的她在選品上要求甚高,「理膚寶水」的「全護清爽防曬液UVA PRO潤色」不僅經過全台首次防曬跨品牌的人體測試,更通過 ISO 最高檢測標準。貼文最後,方涵緯更運用抽獎大幅提升粉絲互動誘因,協助品牌有效傳達產品訊息至潛在客群,成果顯著。

方涵緯的 KOL Radar 網紅數據
資料來源:KOL Radar

根據 KOL Radar 數據指出,方涵緯該篇貼文的互動率為近三個月平均互動率的 1.76 倍,漲粉率更高達 7.15%。透過數據可見,方涵緯的社群活躍,且粉絲黏著度高、漲粉動能大。

二、營造使用情境,真實回饋取信賴

在 Instagram 中擁有 77,480 名追蹤者的「張孟琦」,本身也是一名 YouTuber ,因為清新形象與自然親切的個性廣受網友歡迎。本次與理膚寶水合作的貼文成效與她個人平台近三個月的互動率平均相比優於兩倍以上,表現非常突出。

張孟琦推廣理膚寶水防曬產品,表現突出,在文案中點出大眾生活的共同特點
資料來源:張孟琦 Instagram

文案內容開頭「張孟琦」點出了大眾生活的共同特點,傳達「戴著口罩,防曬仍然不可或缺」的訊息創造產品使用需求,並順勢分享本次合作產品「全護清爽防曬液UVA PRO潤色」的心得回饋及理膚寶水「通過 ISO 最高標準人體實驗」的專業保證,內容自然流暢,成功取得潛在顧客信賴。

張孟琦的 KOL Radar 網紅數據
資料來源:KOL Radar

根據 KOL Radar 的獨家數據,張孟琦的合作貼文成效非常活躍,甚至顛覆業配貼文會低於平均互動成效的既定印象,創造高於近三個月平均互動率兩倍以上的佳績 (13.37%)。

三、影片完整評比,搶攻觀眾心佔率

我是查理」在 Facebook 上擁有 220,130 名追蹤者,因為知性形象及發人深省的觀點廣受網友們喜愛。在本次與理膚寶水的合作,查理運用 Facebook 的連結導流商城,搭配影片完整傳達產品資訊,有效最大化運用 Facebook 的導購機制,創造連結點擊次數突破千次的佳績。

美妝 KOL 查理在本次 KOL Radar 與理膚寶水的合作中,運用 Facebook 影片導流,連結點擊次數破千,導購力驚人
資料來源:我是查理 I’m Charlene Facebook

影片中查理詳細介紹 UVA 的含義以及「理膚寶水」人體實驗評測的成效,凸顯「全護清爽防曬液UVA PRO潤色」的產品優勢。接著,查理直接試用產品提供及時反饋,並拿出多罐產品空瓶,證明自己是「理膚寶水」的長期愛好者,成功搶攻網友心佔率,導購成效非常亮眼。

查理的 KOL Radar 網紅數據
資料來源:KOL Radar

根據 KOL Radar 的獨家數據顯示,查理的合作影片互動率達到 12.01% ,連結點擊數更是突破千次,可見即使 Facebook 流量紅利逐年銳減,查理長期經營培養的鐵粉凝聚力強大,加上粉絲輪廓與產品目標客群重疊性高,因此表現仍然非常突出。

KOL Radar 與「理膚寶水」本次合作,透過數據策略層層篩選合作人選、多項指標交叉比較,成功運用多位中大型網紅與小型網紅塑造「全護清爽防曬液UVA PRO潤色」的專業形象,凸顯產品優勢,在炎炎夏日中搶佔防曬品類的線上戰場,成功創造精彩的行銷效益。

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