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數位轉型網紅行銷佈局,美妝產業全視角深度剖析

2021 年 5 月 19 日

根據研究顯示,2023 年全球美妝市場的市值高達 8,056 億美元。KOL Radar 發布 【2021 美妝產業網紅社群洞察報告】,蒐集過去一年來美妝網紅的社群貼文,分為「社群洞察」、「網紅動態」、「產業洞察」三個切角深度剖析,協助品牌綜觀美妝產業整體的策略佈局,作為未來網紅行銷策略的參考依據,運用網紅影響力創造驚人銷售佳績!

當新冠肺炎 (Covid-19) 嚴重衝擊實體通路發展,美妝產業如何有效數位轉型? KOL Radar 在【2021 美妝產業網紅社群洞察報告】中根據台灣三大社群 (FB/IG/YT) 的關鍵數據,檢視美妝產業的整體社群脈動;觀察帶有「美妝」標籤的 KOL ,歸納過往美妝產業的數位轉型策略,並提供延伸洞察,協助品牌在激烈競爭的戰場上殺出一線生機。此外,KOL Radar 也將美妝品牌分為專櫃/開架/醫美三個面向剖析,深究美妝品牌類型差異與促購策略的關係,作為品牌後續策略佈局的參考依據。

立即免費下載完整報告書:【2021 美妝產業網紅社群洞察報告

美妝產業網紅行銷大要
資料來源:【2021 美妝產業網紅社群洞察報告

一、百萬 YouTuber 互動率優於平均,掌握社群驚人影響力

根據 KOL Radar 獨家資料庫,擁有「美妝」標籤的微型網紅在三大社群平台 —— Facebook、Instagram、YouTube 表現活躍,與過往 KOL Radar 在【2021 網紅行銷趨勢報告書】對於微型網紅的洞察一致,奈米網紅佔據平台較多的流量紅利。而值得關注的是,百萬美妝 YouTuber 的互動成效並未因為粉絲量體龐大,導致觀看數雪崩式下跌。透過 KOL Radar 社群互動成效的數據洞察,品牌該如何運用大型 YouTuber 創造曝光,掌握潛在商機?更多內容,都在【2021 美妝產業網紅社群洞察報告】!

各平台平均互動率表現
資料來源:【2021 美妝產業網紅社群洞察報告

 二、數據精準適配成效亮眼,多方管道曝光策略奏效

為了有效評估 KOL 人選策略與社群互動成效的相關性,KOL Radar 將美妝品牌曾經合作的 KOL 總人數及 KOL 總粉絲數作為橫軸與縱軸,並以「泡泡大小」呈現整體貼文平均互動數,整合出「美妝 KOL 社群用量概況」,藉此洞察美妝品牌在操作網紅行銷上的策略。

美妝 KOL 社群用量概況
資料來源:【2021 美妝產業網紅社群洞察報告

觀察泡泡圖各大美妝品牌的社群成效可見,「CeraVe 適樂膚」運用少量大型 KOL ,創造出驚人的互動成效。 KOL Radar 運用數據力從超過 80,000 筆網紅數據資料庫中,協助 CeraVe 篩選出社群互動成效亮眼的 KOL ,並搭配多元管道並行的平台內容策略,最後創造影音互動率達 64.95%、突破 39 萬互動數,且購買連結點擊數高達 2 萬次。透過 AI 數據賦能,協助品牌佈局網紅行銷人選策略。

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三、疫情驅動數位轉型,KOL 協助品牌深入消費市場

邀請消費者臨櫃購買,集結人潮於百貨門市,是美妝品牌常見的行銷策略,但隨著 新冠肺炎(Covid-19)肆虐全球,眾多品牌為了打破消費空間限制,選擇自架官網或與電商合作,並積極投注網紅行銷提升轉單與社群聲量,運用網紅影響力搶佔商機。

這也創造了網紅行銷的更多操作切角,無論是導流線上商城,又或是直播導購的白熱化趨勢,都充分體現出美妝品牌出現積極轉型的趨勢。更多美妝產業數位轉型相關現象,KOL Radar 都將在【2021 美妝產業網紅社群洞察報告】中完整分享。

四、KOL 社群導購趨勢夯,線上通路佔優勢

KOL Radar 針對美妝品牌社群貼文,利用促購關鍵字群,篩選出過去一年數十萬則美妝網紅社群貼文中「含有促購行為的社群內容」,並以「通路關鍵字」再次篩選,發現線上通路的導購行為,品牌間競爭相當激烈,且 FB 內容佔比相較線下通路提升超過一成,原因有賴於 FB 貼文能夠置入連結的導購優勢。

當疫情驅使品牌建立線上旗艦店、官方購物網站,即充分展現出各大美妝品牌拓展消費渠道的趨勢顯著。運用 KOL 在社群置入導購連結,不僅能夠刺激買氣,還能立即引導消費者到官網 / 電商平台下單購買衝流量轉換。KOL 運用社群協助品牌導購的潛能驚人,而品牌運用網紅創造消費機會的模式也更加多元。

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五、美妝品牌維度細分,探討產業導購趨勢

為了洞察美妝產業整體「導購」趨勢,KOL Radar 將美妝品牌分為開架/專櫃/醫美三個維度深入探討。觀察到美妝品牌產品定位差異,會衍生出不同導向的網紅行銷策略。其中美妝「專櫃」品牌投注網紅行銷的貼文數量,在三大社群中佔比皆為最高,社群聲量居冠,長期下來吸引不少 KOL 、 素人主動分享推薦,創造額外的社群聲量。

專櫃網紅行銷
資料來源:【2021 美妝產業網紅社群洞察報告

疫情衝擊影響劇烈,眾多美妝品牌轉往線上拓展商機,能否運用網紅行銷擴充品牌聲量,進而創造更多購買消費機會至關重要,KOL Radar2021 美妝產業網紅社群洞察報告】,帶領大家回顧過去一年美妝產業的整體社群趨勢概況,協助品牌全視角深度數據洞察,掌握後疫情時代的龐大數位商機。

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2021 美妝網紅行銷

延伸閱讀:《理膚寶水奈米網紅策略佈局:400微網紅齊發打造社群口碑》


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