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百位 KOC 社群口碑發酵,葡萄王「PowerBOMB 爆能能量飲」、「益菌王」深入潛在消費市場

2021 年 9 月 30 日

葡萄王為台灣最大生技公司之一,創立早期以針對勞工與中高年齡市場的康貝特(comebest)能量飲廣為人知,而近年也推陳出新展現品牌新面貌,像是先後與楊一展、吳慷仁等當紅影帝合作廣告主打以上班族為消費族群的「康貝特 」能量飲,以及找來年輕世代喜愛的金曲歌王 LEO 王及春艷組成的夜貓組代言PowerBOMB 爆能能量飲。

隨著市場競爭越來越激烈,葡萄王持續積極拓展消費客群,針對不同目標族群的消費習慣與喜好設計新產品。此次與 KOL Radar 合作,希望透過網紅行銷策略,深入與潛在客群溝通品牌和產品。

數據精選百位微網紅,助力品牌深度溝通消費者

KOL Radar 與葡萄王合作推廣兩項產品——專為年輕族群設計的「PowerBOMB 爆能能量飲」,以及專攻現代人消化道問題的「益菌王」。本次合作期望藉由網紅宣傳「PowerBOMB 爆能能量飲」與「益菌王」產品功效,並深化品牌在目標族群中的形象。

KOL Radar 分別為本次合作產品鎖定了不同類型的 KOC 人選,藉此協助品牌深入社群潛在消費市場,同時提升社群口碑。而在人選的策略佈局,KOL Radar 在「PowerBOMB 爆能能量飲」的 KOC 選擇上,主要針對「跨年」、「夜貓族」等關鍵字作為內容篩選條件;而在「益菌王」上,我們則針對「美食」、「親子」等內容標籤,作為篩選 KOC 的人選策略,經過層層數據篩選,最後鎖定 Instagram 上百位 KOC 人選作為品牌合作對象。

透過 KOL Radar 獨家網紅數據資料庫為品牌精準佈局,以產品目標族群出發,考量使用者旅程,設計文案情境,運用 KOC 社群影響力深入潛在消費客群並打造社群口碑。根據 KOL Radar 數據顯示,本次與葡萄王合作 IG 貼文總互動數達 32,709,Instagram 整體貼文平均互動率為 4.82%,高於 Instagram 平台貼文平均互動率 3% 近 1.61倍,成功引發社群迴響,成果亮眼。

文案情境結合產品,具體傳達產品功效

本次合作 KOC 人選 A Yao 常在 Instagram 帳號分享自己運動與旅遊的照片。根據 KOL Radar 數據統計,A Yao 有 6,720 名粉絲,勇於冒險、熱愛生活的態度深獲粉絲認同,帥氣的臉龐也成為推動粉絲互動關注的誘因,本次合作「PowerBOMB 爆能能量飲」貼文互動率高達 15.36%,社群互動成效亮眼 。

資料來源: A Yao  Instagram

A Yao 貼文發佈時期正逢跨年期間,配合話題時事,貼文開頭就  hashtag「跨年狂歡怎麼可以少了它」。抓準發文時機吸引粉絲觀看貼文,並以「累了,就來一瓶 PowerBOMB 吧」切入產品使用情境,配上產品功效及成分敘述,將產品融入生活場景。具象化使用情境的方式,讓粉絲對於「PowerBOMB 爆能能量飲」有完整的認識,A Yao 並於文末提及「PowerBOMB 爆能能量飲」在便利商店現正促銷中,強化購買動機。根據 KOL Radar 統計, A Yao 在此篇合作貼文互動率是近 6 個月平均的 1.12 倍,互動成效不容小覷。

資料來源: KOL Radar

生活型態襯托產品需求,激發網友共感

在 Instagram 中擁有 10,000 名粉絲的前端工程師「吃貨小愛」,喜歡美食與旅遊,貼文多分享自己的私藏名單或旅遊相片配合富有詩意的文案,氣質又知性的形象吸引許多網友追蹤,而本次吃貨小愛與葡萄王合作「益菌王」產品推廣的貼文成效也非常亮眼,互動率高達 20%。

資料來源:吃貨小愛  Instagram

吃貨小愛在合作文案開頭,提及自己是外食族並且頻繁品嘗美食的生活型態,形塑出產品消費者的需求樣貌,進而帶出「益菌王」產品的特色,同時還在圖片中露出方便攜帶的包裝設計,並展示產品簡單的食用方法,將「益菌王」與自身連結的推薦方式獲得粉絲信任。根據 KOL Radar 的獨家數據,吃貨小愛合作貼文成效非常好,不但互動率高於平均1.3 倍,貼文底下粉絲也紛紛留言對「益菌王」的產品需求,吃貨小愛漲粉率更高達 42.58% ,預期品牌有機會接觸更多潛在客群。

資料來源: KOL Radar

百位 KOC 宣傳創造聲量 ,打造良好社群口碑

透過 KOL Radar 文字雲,觀察葡萄王「PowerBOMB 爆能能量飲」、「益菌王」合作的百位 KOC 貼文留言內容,可以清楚發現品牌產品名稱、相關功效關鍵字都多次出現在留言中,包括「益菌王」、「PowerBOMB 爆能能量飲」、「好菌」、「活力」、「順暢」等用字。另外,KOL Radar 針對人選設定的內容切角,如「跨年」、「夜貓熬夜」、「外食」、「包裝」等議題留言內容也有不少則,可見企劃切角成功引起社群討論。

KOL Radar 留言文字雲觀察 PowerBOMB 爆能能量飲(左圖)、益菌王(右圖)網友回饋

透過文字雲分析結果顯示,粉絲對本次合作的兩項產品露出方式,有相當熱烈的迴響跟互動,且多數為正面評價。這顯示 KOC 身邊的粉絲及朋友,對於這次合作的內容形式接受度高,是一次成功的產品社群推廣形式。

葡萄王重視社群口碑,與 KOL Radar  合作運用專業的數據化方式,從企劃切角到人選策略,都以數據思維佈局,精準溝通產品特色、深入目標族群。透過 KOC 多元且親近的內容形式,將產品使用情境融入內容文案,為消費者點燃消費需求,成功深入市場打造品牌社群口碑!


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