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多管道網紅行銷策略整合,霓淨思 × momo 限定優惠搶攻雙 11 消費商機!

2022 年 3 月 8 日
多管道網紅行銷策略整合,霓淨思 × momo 限定優惠搶攻雙11消費商機!

近年來雙 11 購物強檔已成為各大品牌的兵家必爭之地,與不同通路廠商合作推出限定優惠組合,也成為搶攻消費者的策略之一。本次霓淨思與 KOL Radar 合作佈局雙 11 網紅行銷策略,主要宣傳 momo 通路限定的「角鯊烷潤澤輕感精華油」、「積雪草 B5 修護純粹精華」優惠組合,希望運用 KOL 的社群影響力取得曝光,並創造更多轉換機會。

在雙 11 檔期行銷競爭激烈的影響下,如何「充分製造接觸點」並「吸引消費者目光」是行銷策略成敗的重要關鍵。為了讓品牌資訊在眾多競爭者中突破重圍,本次合作規劃了多管道曝光,並與多位 KOL 合作直播、圖文、限時動態等多元形式向消費者溝通產品特色及限定優惠組合資訊,積極佈局雙 11 消費戰場。

根據 KOL Radar 統計,此次網紅行銷合作專案的平台總觸及數超過 38 萬,達成逾 2,000 次連結點擊,成功向目標客群推廣霓淨思 × momo 通路限定優惠組合並製造轉換機會,成效相當亮眼!

一、網紅直播凝聚粉絲互動,加速購買決策

本次合作邀請 KOL 夏如芝於 Facebook 直播,藉由即時互動與粉絲直效溝通,傳遞優惠資訊。此次直播夏如芝介紹兩款優惠組合(角鯊烷潤澤輕感精華油、積雪草 B5 修護純粹精華),實際展示產品質地及使用效果,讓粉絲輕鬆了解產品細節,增強對產品的信心與購買欲望。

夏如芝直播介紹霓淨思角鯊烷潤澤輕感精華油、積雪草 B5 修護純粹精華
資料來源:夏如芝 Facebook

除了直接傳遞產品優勢外,夏如芝也在直播中無私分享保養秘技,從自身使用習慣出發的真誠推薦凸顯了產品特色及主打功效,成功吸引粉絲目光。 直播中更規劃「留言搶答抽獎活動」提高粉絲停留觀看直播的意願,大幅提升直播互動性。根據 KOL Radar  統計,本次合作直播的在線最高人次超過百人,留言總數近 300 則,可說是相當亮眼的表現。

夏如芝霓淨思直播網友留言圖
資料來源:KOL Radar

二、Facebook、Instagram 雙平台乘勝追擊,創造轉單機會

為了促成更高的曝光與轉換效益,在直播合作上線後 KOL Radar 繼續把握雙 11 檔期前的黃金宣傳時機,於 Facebook、Instagram 雙平台佈局圖文與限時動態的宣傳,藉由兩位 KOL 的精彩內容設計向受眾傳遞產品利益點與通路限定優惠資訊。

本次 Facebook 圖文宣傳選擇與 KOL 吳斐莉合作,文案以「今年雙 11 品牌們都直接開外掛😍狂到不行」開頭,運用強而有力的字彙敘述吸引粉絲進一步了解產品優惠資訊。切入產品介紹後,KOL 也針對優惠組合、產品功效與特色詳細說明,再搭配照片清新質感風格呈現,成功凸顯霓淨思的品牌形象於與產品特色。

吳斐莉雙十一fb 宣傳霓淨思產品
資料來源:吳斐莉 Facebook

根據 KOL Radar 統計,與吳斐莉合作的圖文創造了近 600 次貼文連結點擊數,顯示貼文完整傳達產品資訊並引發粉絲對於產品優惠組合的興趣,從曝光到購買一次推進!

Goris 運用 ig 限時動態宣傳霓淨思產品
資料來源:Goris Instagram

Instagram 限時動態宣傳則與擅長運用限動版位介紹產品的 Goris 合作。Goris 在合作限時動態中維持平常喜歡與粉絲互動的一貫風格,使用投票活動貼圖來增強宣傳的互動性。此外,限時動態中的文字、圖片呈現也完整傳達產品特色及優惠,更運用相當具備說服力的口吻充分向粉絲表達使用心得,引起大量粉絲對產品與優惠組合的興趣。根據 KOL Radar 統計,本次與 Goris 合作的 13 則限時動態總共吸引近 1,500 次連結點擊,為品牌帶來廣大的曝光與宣傳之餘也成功促成轉換效益!

三、深度溝通產品特色,超強優惠點燃粉絲消費慾望

為了充分掌握本次專案成效及產品服務的社群口碑,KOL Radar 運用獨家 AI 爬蟲技術爬取本次所有 KOL 合作貼文的留言,並自動生成留言文字雲,有效量化產品社群聲量,協助品牌全面掌握本次專案為品牌創造的效益及討論話題。

網友留言圖
資料來源:KOL Radar

觀察產品特色、優惠組合相關的留言,可以看到「momo」、「成分」、「積雪草」等字彙,顯示本次網紅行銷宣傳成功向粉絲傳遞雙 11 通路限定優惠組合資訊,並深化消費者對於產品功效、特色的認知。進一步觀察與消費者心佔率、轉換相關的字彙,可以發現「分享」、「好用」、「划算」、「下單」等字彙也具有相當不錯的聲量,顯示合作 KOL 們不僅充分發揮社群影響力成功為品牌曝光、提升消費者的偏好度,更有效激發消費慾望,創造轉換機會。

網紅運用多元管道露出,大幅提升行銷成效!

電商與社群平台日漸興盛,帶動節慶消費大檔的競爭更為激烈。品牌除了可以積極運用網紅的社群影響力拓展線上市場,更能善用不同社群管道的特性來設計多元的露出方式,藉由系統性的策略跨平台整合、佈局網紅行銷策略,達成更突出的成效。

本次霓淨思與 KOL Radar 的合作充分發揮不同社群管道的特色,整合直播、圖文與限時動態等多元露出形式為通路限定優惠達成曝光並刺激轉換,成功協助品牌強化網紅行銷綜效,在雙 11 購物強檔中突破重圍,闖出亮眼佳績!

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歡迎免費諮詢 KOL Radar:https://www.kolradar.com/

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