理膚寶水封面圖
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理膚寶水奈米網紅策略佈局:400 微網紅齊發打造社群口碑

2021 年 2 月 1 日

皮膚科醫師指定推薦的第一醫美品牌 「理膚寶水」為知名全球美妝巨頭萊雅集團旗下護膚品牌,產品以敏感性肌膚使用者需求為優先考量。理膚寶水「B5 全面修復霜」在媽媽族群中已具備不小的聲量,舒緩嬰兒尿布疹的功效使其成為媽媽為寶寶家中常備的小物。然而,「B5 全面修復霜」功用不僅於此,品牌為了進一步擴大其潛在消費者市場,希望藉由 KOL 的影響力打造社群話題。

KOL Radar  協助品牌分析產品優勢後從網紅操作角度劃定全新市場切角,將目標族群拓及上班族以及學生族群,尋找超過 400 位在 IG 平台獨具風格的奈米網紅,讓「B5 全面修復霜」從原來的媽媽市場聲量再擴張觸及多元客群。

KOL Radar 透過獨家網紅數據資料庫,以 AI 賦能的數據行銷策略爲品牌精準佈局,讓本次與「理膚寶水」的合作在 IG 平台上創造高達 7.98% 的超高互動率,為近美妝產業 KOL 平均互動率的 3.5 倍 (2.33%)!顯現利用具有極高互動率並且像朋友一樣親近的「奈米網紅」,能有效製造人人都在討論的口碑效應,成功為「B5 全面修復霜」擴張多元客群,提升產品的話題討論度。

點對點的精準佈局,打中核心客群

點對點的精準佈局,運用大量奈米網紅打中核心客群
資料來源:KOL Radar

在尋找多位大型 KOL 提升 「B5 全面修復霜」的整體聲量後, KOL Radar 與理膚寶水共同合作,透過廣撒多位奈米網紅,以點對點的行銷策略深入目標客群。KOL Radar 憑藉豐富的網紅行銷經驗,因應 「B5 全面修復霜」擁有的多樣修復功能,界定明確產品定位,有效抓住消費者痛點,將觸角廣泛拓及多元客群。

貼近人心的日常分享,奈米網紅展現超高互動成效

KOL Radar 此次與 「理膚寶水」的合作,透過奈米網紅具備高信賴度以及親和力的優勢,讓「B5 全面修復霜」的聲量深度觸及到多元客群,成效相當亮眼。此次 KOL Radar 針對品牌 TA 鎖定三大類型 KOL:親子類、上班族、學生族。資料統計得知,本次行銷專案整體互動率高達 7.98%,且各類 KOL 的平均互動表現都遠高出互動平均值。

資料來源:KOL Radar 【美妝網紅行銷實戰案例報告書

根據 KOL Radar美妝網紅行銷實戰案例報告書】數據,本次合作貼文在 IG 平台的總曝光量達 1,072,586次, 400 則圖文貼文中的互動次數達到 85,545 次,精準的行銷佈局搭配奈米網紅的高互動優勢,使最終貼文的平均互動率為美妝產業平均互動率(2.33%)的 3.5 倍,成功打造人人都在討論的口碑效應。(延伸閱讀:KOL Radar【2020 美妝產業網紅社群洞察報告書】)

奈米網紅 IG 截圖
資料來源:木木筠 Instagram

而在本次接洽的 400 多位奈米網紅當中,木木筠以奈米網紅擁有的強大凝聚力創造 54.64%的超高互動率,遠超過此次專案整體平均互動率(7.98%)。在文案內容中,木木筠提及自己因為生理期以及長時間戴口罩,導致皮膚長痘痘留下痘疤或是過敏泛紅。透過貼近自身同時又符合大眾需求的推薦方式,自然帶出本身對於「B5 全面修復霜」的需求,貼切的生活經驗分享不僅引起粉絲共鳴,增強說服力,更提升產品的信賴度,為「理膚寶水」與目標客群間搭起一座友善的橋樑。

木木筠的亮眼貼文成效可以看出,品牌若找到對產品本身就具有需求的奈米網紅合作,能讓產品解決消費者痛點的效果直接呈現於粉絲面前,對接目標客群需求。

400 位奈米網紅拋磚引玉,創造「 B5 急救箱 」流行風潮

圖:理膚寶水 B5 全面修復霜合作人選數量龐大多元
圖:理膚寶水 B5 全面修復霜合作人選數量龐大多元

「理膚寶水」在與超過 400 位奈米網紅合作後,「B5 全面修復霜」的認知度提升。透過與粉絲關係較為緊密的奈米網紅,更有助於深化品牌在社群中的口碑。而「理膚寶水」不只將「B5 全面修復霜」供 400 位合作奈米網紅試用,此次活動更提出超吸睛的企劃切角——只要粉絲數超過 1,000 人的奈米網紅,都可向「理膚寶水」提出申請,就有機會免費獲得「B5 全面修復霜」,成為「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」。

這樣獨特的企劃切角,加上產品可愛造型,令更多本不在品牌合作人選中的奈米網紅紛紛提出申請,許多網紅也都期待成為「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」。透過品牌提供的數據顯示,活動一經發布隨即吸引大量奈米網紅自主報名。品牌不僅藉由 400 位奈米網紅創造超高社群互動,巧妙的企劃切角,也吸引更多奈米網紅願意成為「產品大使」,進而將其納入未來合作口袋名單,建立起自己的「合作人選資料庫」。

運用400 位奈米網紅製造的話題聲量,加上「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」的創意企劃切角,讓「B5 全面修復霜」在社群中的討論熱度再添話題性。

資料來源:理膚寶水 Facebook

仰賴明確的產品定位以及廣撒奈米網紅的行銷操作,KOL Radar 與「理膚寶水」成功拓展「B5 全面修復霜」的消費者市場,在既有的媽媽族群中紮穩根基,並以獨特市場切角廣觸潛在客群,創造話題延燒的口碑效應。而利用 KOL Radar 龐大網紅資料庫,搭配 AI 精準適配人選,制定網紅行銷策略,讓尋找大量奈米網紅不再是浩大工程。本次行銷活動僅耗時三週就全數完成上線,KOL Radar 以豐厚的網紅行銷基礎幫助品牌精準策略佈局,以最高效率創造出最大效益。

藉由奈米網紅高黏著度、風格多元的人選特質,協助品牌在社群中提升產品知名度,並重塑產品特色與印象觸及到多方消費族群。精準篩選高互動的人選策略,搭配創意無限的企劃,KOL Radar 攜手理膚寶水成功打造社群口碑,讓這波「B5 全面修復霜」的話題熱燒。


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