Instagram 已經成為品牌行銷的重要平台，與 KOL（Key Opinion Leader）合作更是品牌提升品牌知名度、銷售量的重要策略。根據 KOL Radar 獨家 AI 爬蟲技術，2022 年 IG 業配文高達 2,057,727 篇，超越 Facebook 的 1,951,408 篇，顯示 IG 業配發展日益蓬勃。
透過 KOL 的影響力，品牌可以快速地打入目標族群，並在短時間內獲得曝光、導購等成效。而這也帶動了業配市場的競爭，品牌究竟該如何找到適合的網紅？該找什麼量級的網紅？行情價格是多少？這些都是需要仔細思考和研究的問題。本篇文章將深入探討 IG 業配市場的趨勢和準則，讓您了解網紅合作價格判斷標準的業配秘辛！
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業配價格如何衡量？三大準則一次看懂
一、曝光量越高，業配價格越高
1. 曝光管道多寡：
首先，曝光量是決定業配價格的重要因素之一。曝光管道的多寡不同，相對的價格也會不同。IG 業配有許多合作形式組合，例如：一則貼文 / 一則貼文＋限時動態 / 一則貼文＋Reels / Reels＋限時動態等多種組合 ，依據每一次品牌與網紅雙方合作需求而定，曝光管道越多業配價格越高。
2. 曝光量多寡：
圖文的曝光量通常可以藉由 KOL 的互動率來作為依據，通常互動率越高曝光量也越高，相應地價格也會越高。而影片的曝光量通常可以藉由「影片觀看率」數據評估。不過，需要注意的是，價格並沒有固定的規範，需要依據雙方的合作需求和實際情況來確定。
二、越能有效呈現商品功能與優勢，價格越高
1. 影音價格大於圖片價格
創作者可以藉由 Reels 影片，呈現出比限時動態、單圖、輪播圖等圖文形式更多的視覺效果，並運用剪輯技巧製造更多變化。影片擁有較強的傳達力，使觀眾更容易理解產品的使用方式和效果，並加深印象。當然，影片所需拍攝與製作時程也較長，因此影片合作得價格會高於圖片價格。
2. 品牌合作規範也會影響價格
為了達到曝光效果，品牌通常會希望創作者在合作內容中露出一定的產品與 LOGO，若品牌希望透過特定形式呈現產品，也可以與創作者溝通可行性與呈現方式。例如，美妝產品商業合作貼文中常常會加入試色比較圖、B/A Test 對照圖、戴口罩前後測試圖等，可以有效呈現產品功效的圖文。若廠商希望露出的產品時長、篇幅較多，其對應到的合作價格也會較高。
3. KOL 對於產品的解說能力越高，價格越高
若 KOL 本身對於產品及相關產業有一定的熟悉及專業度，在解說商品時也能夠深入的介紹產品的獨到之處，甚至分享自身長期觀察的產業洞察能更具市場說服力，如：彩妝師、營養師、醫師。同時，也表示 KOL 在其過往必定投入了大量的時間、精力和專業知識來建立個人品牌與影響力，因此與品牌進行合作的價格通常會相對較高。
三、促購能力越好，價格越高
若 KOL 具有激發消費者的購買慾望的能力、能對於商品銷售能起到重要作用，則該 KOL 能具有較高的議價能力。該如何找到促購能力高的網紅呢？通常互動率可以反映促購能力的優劣。根據 KOL Radar 數據庫，2022 Instagram 平均商業合作貼文互動率為 2.8%，而各級距平均互動率如下表。若網紅貼文的互動率高於所屬級距之平均互動率，則該網紅的商業合作價格較有談判空間。
| 粉絲級距 | <10K | 10K-30K | 30K-50K | 50K-100K | 100K-300K | 300K-500K | 500K-1M | 1M+ |
| 互動率 | 4.94% | 3.23% | 3.20% | 3.26% | 2.63% | 1.91% | 1.71% | 1.53% |
網紅如何提升自身價值以爭取更高 IG 業配價碼
一、提升漲粉率、提高既有粉絲黏著度
有特色的 IG 版面排版和獨家系列主題是 KOL 增加粉絲的關鍵策略。透過精心設計的版面排版和獨特的視覺風格，KOL 能夠吸引粉絲的目光並留下深刻的印象，進而更加關注和支持 KOL 的內容，同時鞏固既有粉絲。
定期推出具有一致主題的內容系列也能夠提高粉絲黏著度，這種系列主題的設計可以讓粉絲建立起一種連貫性和期待感，吸引粉絲們主動參與互動並持續關注 KOL 的最新內容。
例如：Sarah Hsiao 不管是 IG 限時動態、貼文，或是 Reels 影片都用心拍攝，並運用自身創意與技術創造出使人驚艷的作品，吸引許多新粉絲，並使既有粉絲願意持續追蹤新作品。
Sarah Hsiao 分享大量圖片與影片拍攝技巧與成果，Reels 觀看率高
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二、增加粉絲互動率
若 KOL 擁有高粉絲互動率，則在推廣產品時也能更深入人心，近一步增加促購機會。因此 KOL 若希望能提升商業合作價格，增加粉絲互動率也是相當關鍵的努力空間。以下提供幾種增加粉絲互動率的管道與方法：
- 直播：透過直播平台與粉絲即時互動，增加粉絲的參與感。直播內容可以是才藝表演、回答 Q&A、分享即時的生活點滴等，透過直播時的獨家內容增加粉絲互動。
- IG 限時動態問答：透過限時動態問答，粉絲能夠更了解 KOL 的不同面向，也能從喜愛的 KOL 身上獲得問題的解答。直接的互動模式能使雙方關係更緊密、增加互動率。
- IG 摯友功能：有些 KOL 會依據粉絲對於自己的了解程度，將部分粉絲設為 IG 限時動態的摯友，並藉由摯友限時動態分享更多自身近況與感悟，縮小與粉絲的距離。
- 線下見面會：與粉絲面對面交流，能有效增加彼此之間的連結和互動。KOL 能藉由線下活動更真實的感受粉絲的支持，粉絲也能與喜愛的 KOL 有更多眼神與言語交流，使粉絲更加投入和忠誠。
- 回覆粉絲訊息：積極回覆粉絲的訊息和評論，能顯示 KOL 對於粉絲的重視。若粉絲得到回覆，則粉絲接下來會更願意參與互動。
- 發布粉絲敲碗主題內容：除了發布 KOL 本身有興趣之內容外，建議 KOL 也可以參考粉絲的聲音，發布粉絲敲碗主題內容，滿足粉絲的好奇，也讓粉絲感受到自己的聲音被重視。
除上述方法之外，建議 KOL 也可以多多在貼文下方增加 CTA，呼籲粉絲按讚留言分享，增加單篇貼文互動率成效。
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網紅如何獲得更多接案機會？
除了增加每一次合作的作品品質，以增加口碑外，推薦 KOL 也可以與網紅媒合平台合作，獲得更多接案機會。透過網紅媒合平台，KOL 可以有更多的曝光機會，並減少繁瑣的聯繫流程，合作過程也更有保障。
若 KOL 成為 KOL Radar 認證網紅，則可以在商案媒合平台上主動應徵品牌發布的合作案，增加接案機會。若品牌與 KOL 皆有意願合作，雙方也可以直接透過平台的聊天室聯繫後續簽約與合作時程，並藉著 KOL Radar 第三方認證的平台，增加合作洽談的可信度。
品牌與網紅媒合平台合作有哪些好處？
網紅行銷趨勢逐漸上升，許多品牌開始嘗試與網紅合作，但卻常常碰上專案時程難以掌控、網紅失聯/回覆不即時、成效統計不精準等困擾。為了解決品牌執行網紅行銷時會遇到的困難點，KOL Radar 全新推出「商案媒合」功能，讓您輕鬆簡單跟上行銷最新潮，無痛執行網紅行銷，並運用 AI 全方位優化網紅行銷執行流程，有效幫助品牌主收斂執行成本、數位化精準佈局行銷策略。
KOL Radar 商案媒合功能包含「網紅名單」、「聊天室」、「報告 」等執行專案時各項使用情境，讓品牌從開啟專案、邀約 KOL ，到專案結束後的成效追蹤皆可一站到位，不須複雜地轉移多個平台執行活動。
KOL Radar 商案媒合頁面
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KOL Radar 如何幫助你衡量 IG 業配網紅成效？
KOL Radar 運用頂尖 AI 爬蟲技術與獨家網紅資料庫，推出企業版專屬 Deep Report 洞察報表功能，協助品牌快速統整多方網紅行銷專案，將多位 KOL 即時社群互動數據，自動化彙整專業圖表，同時，品牌透過 Deep Report 統計出的多元成效型指標，更能有效數據化分析網紅專案成效，優化下次整體網紅行銷專案策略。
Deep Report 的包含「互動型數據」（按讚、留言、分享）、「成效型數據」（互動率、觀看率），還會夠自動計算 CPE (Cost Per Engagement)、CPV (Cost Per Views)、CPEV (Cost Per Engagement&Views) 及口碑價值等「轉換型數據」，協助品牌了解專案獲取的廣告效益。另外 Deep Report 還有提供文字雲儀表板以協助品牌檢測社群口碑、備有留言情緒分析功能以掌握聲量風向標。
高度數據力，多維度分析專案成效
資料來源：KOL Radar
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綜上所述，IG 業配已成為品牌行銷中不可或缺的策略。而品牌在評估預算及找尋合作網紅時，需考慮曝光量、呈現商品的能力、促購能力等多方指標。另外，不同的曝光量與管道也會影響合作價格的高低，並無絕對的標準價格。
網紅可以透過提升自身漲粉率、粉絲互動率以提升自身價值、爭取更高的業配價碼，也可以藉由與網紅媒合平台合作，獲得更多的接案機會。而品牌可以透過 KOL Radar 商案媒合平台減少繁瑣的合作流程並得到完整成效分析，輕鬆追蹤成效！
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