前言
除了情人節、母親節、聖誕節等節日外，購物節也一直是各大品牌重視的大檔期。
購物節可以協助品牌增加銷售、擴大客戶群，並提高品牌的知名度和形象。前陣子 618 購物節延燒一波購物潮，許多品牌也爭相與網紅合作打開品牌知名度、宣傳 618 限定優惠或活動。讓我們一起來回顧 618 購物節有哪些有趣的網紅行銷案例吧！
為什麼會有 618 購物節？
618 購物節與 1111 購物節的由來都是集團創辦的日子。6月18日為京東集團被創立的日子，後來人們就以集團的生日出發，創造出 618 購物節並持續跨大至其他商家。原本 618 購物節較屬於電商購物節，但現今已拓展至更廣泛的領域，不少品牌本身也會在 6 月 18 日時推出期間限定商品組合或優惠來提升銷量。
網紅如何幫助節慶 / 購物節行銷？
在檔期來臨前，品牌可以提早與網紅合作，在檔期正式開跑前發佈優惠資訊提前帶動品牌討論，讓消費者有更多考慮的時間。在檔期期間，網紅們也可以以 Instagram 的限時動態與主頁連結等功能導流至購物頁面，提供粉絲更順暢的購物體驗。在檔期結束後，品牌也可以推出活動以延續熱度，例如黑色星期五後針對線上購物促銷的「Cyber Monday」。
品牌除了可以在各階段都安排 KOL 合作，讓產品緊密、持續曝光在消費者眼前，也能透過設計不同的宣傳內容，例如混合貼文、直播、短影音等多元形式，讓每次觸及都能帶給觀眾新印象，較傳統廣告更具變化性。
延伸閱讀：節慶行銷怎麼規劃？2023 年度行銷策略懶人包－品牌案例分享
618 購物節創意行銷案例回顧
案例一、李定倫在酷暑下爆汗跳舞，帶出飲品消暑效果
搞笑工程師李定倫在文案中提到「在外面呼吸也會流汗更不要說是跳舞」，並在炎炎夏日下 cover 知名韓團的舞蹈，以實際畫面呈現汗流浹背的樣子，使觀眾連結到過往經歷夏日的炎熱感受。最後，李定倫藉由剪輯帶著觀眾瞬間穿越到飲料店門口，喝下第一口飲料並轉圈後全身就乾了，使觀眾隔著螢幕也能感受到冰涼消暑飲料的強大威力。
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資料來源：KOL Radar 網紅數據庫
亮點一、影片有效扣合活動宗旨，加深觀眾對活動印象
李定倫與知名平台與飲料店合作，強調其於 618 檔期聯名的限定飲料能達到良好降溫效果。此影片強烈的扣合六月炎熱夏天與的主題與冰涼飲料的消暑功能，也利用短影音將重點濃縮，加深消費者對於合作飲料品牌的印象。
亮點二、運鏡別出心裁，舞蹈吸睛效果佳
李定倫是一位竹科工程師，常常因 cover 韓團舞蹈的衝擊感帶來廣大粉絲回響與好評。而本篇影片的精華在於出眾的運鏡效果：李定倫一邊跳舞一邊往前走，攝影機也藉著車子的移動同步向前，營造特殊的視覺效果，相較於普通呆板的直拍運鏡來說十分精緻與吸睛。
亮點三、表情及劇情安排富趣味性，帶來良好互動率
為了增加在炎熱天氣下跳舞的汗水效果與整體影片趣味性，李定倫也安排了潑水的橋段來強化張力。透過留言區的反饋即能明顯的感受出粉絲對於該業配影片的喜愛與讚賞之情。甚至有粉絲表示這則短影音是他看過最用心的業配，互動成效十分傑出。
資料來源：李定倫 – Instagram
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案例二、Catie 示範不同上妝手法的反差，強調產品特點
美妝網紅 Catie 利用 Instagram Reels 開箱 618 粉餅及其他相關產品。她先以錯誤示範抓住觀眾目光，接著示範正確保養及上妝手法能帶來的截然不同效果，同時向消費者傳遞正確資訊。此短影音除了為品牌創造高觀看率、創造良好產品形象外，也成功讓消費者知道正確使用其產品所能帶來的良好功效。
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資料來源：KOL Radar 網紅數據庫
亮點一、抓住觀眾「避雷」心態
沒有人希望買到「雷貨」。大家都想買到 CP 值最高的商品，所以大多數人在購買重要商品前都會在搜尋引擎、論壇、社群媒體等管道尋求評價與建議。因此，當觀眾看到 Catie 在影片開頭上妝時的皺眉表情與及嫌棄口吻時，也會想繼續將影片看完，近一步了解該避開購買什麼產品。
亮點二、藉由反差感抓住觀眾目光，為產品平反
正當觀眾準備好要記下「別買什麼產品」時，Catie 卻告訴觀眾「不是這樣子的，你們誤會他了」，並利用完整妝容的畫面告訴觀眾，她使用的產品與造成剛剛的失敗妝容的產品是同一款，並接著解釋正確的妝前保養才能讓產品發揮好的效用，也進一步示範正確的上妝手法，還給產品一個公道。
亮點三、剪輯節奏明快，搭配字幕及示意圖方便觀眾快速了解產品
Catie 善用快速的剪輯方式，讓觀眾在短時間內獲取重點資訊：這個產品不是不好，是要懂得使用。另外，Catie 也藉由字幕，讓觀眾不開音樂也能獲取資訊，並在解說到定妝噴霧使用手法時在臉上放上噴霧順序圖示，使觀眾一目瞭然。
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案例三、Rice & Shine 創造生活幸福感，凸顯產品特點
Rice & Shine 住在舊家時常會步行至母親家吃飯，搬家後也常常會懷念那些日子。這次 Rice & Shine 的 618 企劃是全家一起從舊家附近步行至阿嬤家，並沿途用拍立得紀錄了以前會經過的每一段路，用照片串成回憶。
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資料來源：KOL Radar 網紅數據庫
亮點一、製造幸福氛圍，使觀眾共感
Rice & Shine 一家透過重回過往行程，回憶過去的日子，並利用拍利得製造此刻的快樂。在爸媽與小孩輪流拍照的當下、最後回顧作品的時刻，觀眾即使是透過手機、電腦等冷冰冰的裝置，也都能感受到 Rice & Shine 一家滿滿的幸福感，同時提升對於拍立得的好感。
亮點二、創造良好拍立得使用情景，凸顯商品特質
針對不同產品特性發想企劃才能更襯托產品特色。比起單純找一個漂亮的場景拍照，Rice & Shine 將「拍照」這件事融入在既有的生活行程中，凸顯拍立得能「紀錄生活美好瞬間」的特點，讓觀眾更能了解到產品背後更深層的意涵以及使用後所帶來的快樂。
亮點三、企劃呈現方式與網紅本身風格一致
Rice & Shine 一家本身就以幽默搞笑的家庭互動為特色，吸引許多粉絲長及關注。而本企劃也完美融合了這項特點，利用拍攝過程中的逗趣對話使整部影片更有趣，透過留言區也能看到粉絲讚不絕口的評價。
資料來源：Yun Chou（Rice & Shine）- Instagram
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下半年還有哪些網紅行銷節慶合作機會？
KOL Radar 為大家統整了 2023 下半年其他行銷檔期。建議若品牌希望於情人節、父親節、1111、聖誕節等大檔與網紅合作，可以提早一至兩個月開始發想企劃、與網紅洽談。除了可以及早搶佔網紅商業合作機會外，也可以透過在檔期前幾週提早發布合作內容以搶先在社群佈局，帶起話題討論。
如何找到更多網紅或案例？
KOL Radar 強大搜尋功能，助力您輕鬆找到合適網紅。用戶可以藉由 KOL Radar 強大的關鍵字搜尋功能，找到曾經在貼文中提及該關鍵字的網紅，並以關鍵字數量或相關性排名。另外，平台使用者還可以利用類型、追蹤數、漲粉率、檢索期間等篩選條件找到合適的網紅。
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如何更有效執行網紅行銷？善用 KOL Radar 獨家商案媒合平台
網紅行銷趨勢逐漸上升，許多品牌開始嘗試與網紅合作，但卻常常碰上專案時程難以掌控、網紅失聯/回覆不即時、成效統計不精準等困擾。為了解決品牌執行網紅行銷時會遇到的困難點，KOL Radar 全新推出「商案媒合」功能，讓您輕鬆簡單跟上行銷最新潮，無痛執行網紅行銷，並運用 AI 全方位優化網紅行銷執行流程，有效幫助品牌主收斂執行成本、數位化精準佈局行銷策略。
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商案媒合頁面
資料來源：KOL Radar
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如何觀測行銷專案成效？AI 協助輕鬆洞察網紅數據
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