前言
前進東南亞是近幾年企業出海重點討論的話題，而其中又以「馬來西亞」的話題度對高。馬來西亞地理位置優越，為東南亞的中心點，有利於進出口貿易，加上人口眾多，人均 GDP 也在東南亞國度的前段班。在種種優勢下，馬來西亞成為企業出海的首選國家之一。馬來西亞早期是許多移民人口的落腳地，人口組成多元，因此也融入了許多移民文化，多元的節慶假日也油然而生。
節日往往容易帶動消費，根據 KOL Radar 觀察，在馬來西亞，一年中能看見三次驚人的消費盛況！其中包括農曆年除舊布新帶來好氣象、宗教信仰神聖的齋戒月，以及聖誕節搭配雙 12 的購物好時機。KOL Radar 為大家整理網紅行銷與節慶操作的策略心法，若品牌想要落地馬來西亞當地市場，搶占這三個消費高峰，就讓我們一起進入今天的內容吧！
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三大消費旺季介紹買氣情形
馬來西亞農曆春節
每個國家在新年都有自己的獨特慶典、文化。在多元種族且華人比例高的馬來西亞，農曆新年也是重要節日之一。加上馬來西亞保留了傳統華人春節習俗，農曆新年常吸引大批友族同胞或遊客共同參與，創造龐大商機。
對馬來西亞民眾來說，過年必需充滿煥然一新的氛圍！因此在春節前夕便會開始除舊佈新，包括「服飾、配件、美妝、家電產業」皆看準新年到來的銷售旺季乘勢而上。除此之外，「辦年貨」的習俗也為馬來西亞市場帶來消費聲量，許多糕餅、零食業者於此時推出新年促銷，民眾消費力扶搖直上。
馬來西亞齋戒月
馬來西亞除了人口種族眾多，宗教信仰也相當多元，其中則以「伊斯蘭教」人口比例位居第一，因此穆斯林最重視「齋戒月」也是馬來西亞重點節日之一。在齋戒月的期間，穆斯林會在每日勤奮工作並祈禱直到日落，天黑後才能開始進食。這將會持續到如「穆斯林版本的過年」開齋節的到來，信眾們才終於和家人朋友聚集起來，享用豐盛的大餐並互相贈禮。此段期間，親友將團聚禱告、裝飾居家環境、準備齋戒月所需食材，是穆斯林族群一年中消費最多的時刻之一。
馬來西亞聖誕節
即使馬來西亞四季如夏，聖誕節慶氣氛依舊濃厚，聖誕市集、活動及佈置在馬來西亞亦是不可或缺。根據統計，聖誕節雖不如農曆年及齋戒月在短時間內創造極高消費聲量，卻在年底逐漸走高，累積而成的總消費能量依然相當驚人。
馬來西亞節日網紅行銷策略
- 推出網紅限定促銷、優惠組合
馬來西亞消費者非常注重性價比（CP 值），當地消費者的前五大網購動機分別為「免運優惠、折扣禮券、客戶評價、流暢的結帳過程，以及會員點數累積消費金」。利用便宜、划算的消費作為誘因，促銷活動無疑是最有效的行銷策略之一。知名 KOL 溫舒森經常於社群媒體中分享生活，曾針對群眾送禮需求，與品牌主結合糕餅促銷，用折扣碼的形式提升產品口碑。
Jestinn 於 Instagram 上坐擁 64 萬粉絲，母親節期間與美妝品牌合作，推出限量折扣組合，同時在母親節提醒粉絲可以送禮盡孝，也為品牌刺激買氣。
- 配合馬來西亞節日氛圍的情境式行銷
若能將品牌融入馬來西亞節日氛圍並與合適 KOL 合作，就能締造出產品在節慶中「不可或缺」的價值。Miko Wong 在Instagram上擁有超過 80 萬粉絲，也時常分享酒類相關動態。藉由受眾特性並融合聖誕節與跨年的節氣氛圍，她將「酒類與料理形成絕配」的意念傳達給粉絲，根深蒂固群眾腦海之中，亦為品牌拉高聲量。
- 短影音搭配圖文
近年來，短影音成為熱度極高的行銷模式，許多知名 KOL 也利用短影音特性為自己帶來更多流量。品牌若能在節慶中以短影音為媒介同時搭配圖文說明，將會大大提高品牌曝光。網紅蔡常樂在農曆年節與零食品牌合作，除了利用短影音推播，也搭配馬來西亞傳統習俗「撈生」傳統，將圖文宣傳的行銷價值極大化。
- 多重管道曝光
根據 KOL Radar【台灣短影音網紅行銷洞察報告書】，TikTok 平台的活躍使用者已突破 10 億人，而 YouTube Shorts 平均每月也可吸引超過 15 億的使用者，若能在 Facebook、Instagram、TikTok 等社群媒體找出最佳效益組合，便能輕鬆搶佔節慶帶來的龐大商機！
在衡量策劃行銷策略之前，必須先剖析各平台流量趨勢。KOL Radar 能提供您各大社群媒體最直觀的數據分析，搭配動態視覺畫圖表，讓快速跌宕的網紅行銷趨勢一目瞭然。
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結論
馬來西亞的節日行銷充滿商機，只要在農曆新年、齋戒月和聖誕節等消費高峰期抓住機會點，就有機會大大提高銷售並提升產品口碑。通過與合適的網紅人選合作，品牌能夠更充分融入節慶氛圍，吸引目標受眾的關注。透過 KOL Radar AI 數據化檢視網紅社群成效，品牌能夠輕鬆找到合適的網紅合作夥伴，迅速捕捉節慶行銷的商機。歡迎點擊下方連結免費註冊 KOL Radar 平台，無痛執行網紅行銷策略！
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