前言
越來越多人喜歡在社群平台上分享日常生活，透過有趣的貼文內容、質感穿搭照等等，打造出各具特色的個人品牌。但不要以為只有熟悉社群網站的年輕族群可以成為網紅，最近越來越多國內外的「Granfluencer」在網路上崛起，分享時尚穿搭、搞笑內容、與兒孫的互動等等，吸引各品牌的目光，爭相選擇與這些「熟齡網紅」合作，不只常常引起網友熱議，也成功打造品牌的真誠形象。在本篇文章中，KOL Radar 帶你深入探討「熟齡網紅」的爆紅秘訣，一一拆解品牌該如何透過熟齡網紅達到最佳行銷效益！
什麼是 Granfluencers ？
Granfluencer 一詞是近年來網路上對 50 歲以上網紅的新稱呼，但其實最早的「熟齡網紅」早在 10 年前就在 Instagram 上發跡， 83 歲的 Helen Ruth Elam 於 2014 年時開始經營 Instagram @baddiewinklle 的帳號，一年內粉絲人數就超過 100 萬，累積至今有 320 萬粉絲。她時常分享她新潮又大膽的穿搭，人老心不老的正面形象讓她成為 #granfluencer 第一人，同時也擁有驚人的吸金能力，光是 Instagram 的業配、廣告貼文收入一年就超過 100 萬台幣！
「熟齡網紅」的爆紅秘訣
1. 社群媒體不再是年輕人的專利，熟齡網紅也是抖音愛好者
近年來，全球皆面臨人口高齡化的問題，根據國科會預估，2026 年台灣老年人口將突破 500 萬大關，占比超過 20％，具有高消費能力老年族群人口量體正在不斷擴大，而高齡族群的網路使用率也有增加的趨勢。國家發展委員會 2018 年的數位機會調查報告指出，臺灣 50～59 歲的高齡族群有超過 9 成的上網率，其中 5 成曾有網購的行為，疫情後電商平台的高齡使用者的成長更是顯著。而社群媒體也早已不是年輕人的專利，LinkedIn 的報導指出，美國有 82% 的嬰兒潮世代擁有社群媒體帳戶， TikTok 上有 10% 的使用者年齡介於 55～64 歲之間者，下次看見家裡的爺爺奶奶在滑抖音、發臉書時，千萬不要覺得太訝異！
2.打破「社群局外人」的刻板印象，Granfluencer 反差萌吸引關注
高齡族群在大眾眼裡往往被視為「社群局外人」，但「熟齡網紅」打破了這些刻板印象，勇於嘗試使用社群媒體分享自己的人生歷練以及日常生活，營造出強烈的新鮮感以及衝突感，許多年輕人看到老年人認真過生活的積極態度，也會有被激勵的感覺，進而開始關注這些「熟齡網紅」。今年 72 歲的蔬食達人王培仁，最初在 YouTube 上發布製作蔥油餅的秘訣，本意原本只是想分享媽媽的好手藝，卻意外收穫了高達 686 萬次的觀看次數。根據 KOL Radar 平台數據顯示，她經營的《培仁蔬食MAMA》料理頻道，訂閱數約 30 萬、影片平均皆有 27.5% 的觀看率，是 KOL Radar 平台認證的「潛力網紅」。
資料來源：培仁蔬食MAMA
資料來源：培仁蔬食 MAMA
3.無濾鏡的真誠感受，熟齡網紅擺脫過度商業化的內容呈現
熟齡網紅經營的內容多元，包含穿搭、旅遊、美食等等，但都同樣傳達正向積極的價值觀與及時行樂的生活態度，沒有過多包裝的內容給人真誠的感受。在近期 TikTok 上興起的「#deinfluencing」反影響力風潮，反映出現在大眾對過度商業化、效果誇大的內容越來越感冒，因此在經營社群的同時，真實感反而是受大眾青睞的關鍵因素，而 #granfluencer 正巧掌握了這個重點。前佳能（Canon）人事行政總經理張薇薇退休後與先生在臉書共同經營「薇姐張郎」粉專，夫妻倆常常真實不造作、真性情的分享夫妻與家庭的日常生活、外出旅遊等內容，至今累積了 3 萬多的粉絲，還曾受邀拍攝「全聯宅經濟美學」廣告短片。
資料來源：薇姐張郎
資料來源：2021 #全聯宅經濟美學＿完整版
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品牌該如何與「熟齡網紅」合作，達到高行銷效益？
1.熟齡網紅成功打中高齡消費者的心，成為最強帶貨王
對產品受眾大多是中高齡族群的品牌，例如：高價產品、鍋具等，「熟齡網紅」是一個很好的行銷管道，相較於年紀較輕的網紅，與中高齡消費者相同年齡層的 KOL 更能引起他們的共鳴，再搭上近期網紅的團購風潮，讓熟齡網紅當起「團購主」，反而創造出更亮眼的銷售成效。資深音樂人馬世芳常常在臉書粉專發表時事評論、分享生活，累積至今有七萬多粉絲，第一次團購與恆隆行合作就賣出 200 多個售價接近三萬的「小 V 鍋」。
資料來源：馬世芳
2. 熟齡網紅積極正面的人生觀，成功塑造品牌良好形象
在不違背其個人特質及主張下，品牌便借助熟齡網紅親切、積極正面的形象，來傳遞品牌態度及品牌精神，除了能讓內容傳遞更加平易近人、更具親和力，有助提升品牌好感度及心佔率，同時也能帶給目標族群不同角度的市場觀點。資深台語歌手羅時豐近期與姪子攜手創立 YouTube 頻道《羅時豐D.L 不務正YA》，與遠傳電信合作，化身關懷大使帶著大家一起開箱遠傳電信的暖心服務，透過分享客戶與門市人員的溫馨故事、幫門市人員準備小禮物等等，把遠傳電信和藹親切、將心比心的服務精神傳達給觀眾。
資料來源：羅時豐D.L 不務正YA
3. #granfluencer 真實的感受，營造品牌的優良口碑
熟齡網紅最大的特色就是內容真實、不過度包裝，品牌若能利用他們的真誠形象，並邀請熟齡網紅親自體驗產品、分享使用心得，更能透過熟齡網紅的宣傳累積品牌的正面聲量，達到成功的口碑行銷。根據 KOL Radar 平台數據顯示，觀看率平均 28.3% 的 YouTube 頻道《羅時豐D.L 不務正YA》，與 LoveFu 床墊合作拍攝體驗店的宣傳影片，透過實體採訪老闆的創業過程與實際體驗床墊，成功提高品牌的正面聲量。
資料來源：羅時豐牛棚
資料來源：羅時豐D.L 不務正YA
結論
隨著具有高消費力的老年人口量體增大，以及熟齡網紅的出現，話題度也越來越高，建議品牌在了解熟齡網紅受歡迎的原因之後，能夠利用他們的正面形象、話題性制定高效的網紅行銷策略。KOL Radar 獨家 AI 網紅資料庫收錄超過 1,000,000 筆以上跨國網紅名單，及上億筆 Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter 即時社群數據，包括影片觀看率、粉絲成長率、主要受眾分析等等，能幫助你挑選高潛力、互動率佳的熟齡網紅人選，成功跟上 #granfluencer 的風潮！
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