根據《2023 台灣百大影響力網紅洞察報告書》顯示，Vtuber 行銷商機是當前網紅行銷不可忽視的趨勢之一，Vtuber 逐漸在全球產業中被廣泛應用，在 AI 科技時代下扮演跨時代的重要角色，台灣網紅文化發展成熟，Vtuber 行銷同樣受到業界矚目，PLAYBOARD 分析，2022 年台灣區 YouTuber Super Chat（超級留言）打賞排行榜前十名，Vtuber 就佔據了五名，可見虛擬網紅是潛在的流量密碼，然而目前台灣卻未能有效將虛擬網紅運用在各產業中，問題在哪？又該如何掌握行銷策略呢？跟著 KOL Radar 一探究竟吧！
延伸閱讀：《2023 台灣百大影響力網紅洞察報告書》
從日本 Vtuber 文化看台日 Vtuber 市場與差異
一、ACG 母國，受眾佔比廣
日本身為 ACG（動漫遊戲）的發源地，Vtuber 文化也發展已久，動漫文化深根在日本國民的日常生活當中，虛擬網紅市場自然相較台灣更龐大，受眾佔比也高出許多，同時日本 AI 科技發展也相對快速，日本虛擬網紅也有更多社會資源支撐，能隨著科技發展快速成長茁壯。
二、多國語言積極發展海外市場
除了在日本積累名氣外，日本 Vtuber 也積極向海外發展，推出許多精通多國語言的虛擬網紅，以求在日本站穩腳步後，能夠進攻國外市場搶攻海外商機，台灣由於虛擬網紅文化發展較晚，多數 Vtuber 在國內還未累積一定名氣，缺乏向海外發展的機會。
三、一套完整系統，比照真人偶像團體培養
由於日本虛擬網紅發展多年，具備更完善的 Vtuber 培養系統，如同真人網紅般，除了直播與粉絲互動外，也為他們製作專輯、上節目等，有專門的經紀公司為虛擬網紅打理一切。
日本知名虛擬網紅經紀公司「hololive production」，目前旗下共有 38 位 Vtuber 訂閱數破百萬，是日本規模最大的虛擬網紅企業。hololive 的經營策略，便是透過養成型偶像的操作方式，培養旗下網紅，達到一定訂閱數就可以解鎖一項事件，如推出周邊、舉辦演唱會等，粉絲能夠陪伴虛擬網紅不斷進步成長，創造社群高黏著度。
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台灣 Vtuber 文化發展策略
一、Vtuber 間相互連動建立粉絲基礎
透過活動集合各國 Vtuber，讓所屬不同公司、不同類型的虛擬網紅同框合作，除了能夠吸引潛在受眾關注外，也可以帶起社群討論度，甚至透過新穎的合作方式掀起話題， 吸引更多人關注虛擬網紅。
集結台灣與日本虛擬網紅的「Vtuber 國際紅白歌合戰」，便透過跨年特別節目的方式，集結台日擅長歌唱的 Vtuber 共同參與，吸引國內外粉絲觀看直播，對台灣 Vtuber 來說是一個增加國際曝光度的機會，也能藉此互相交流、有效建立虛擬網紅人脈。
Vtuber 國際紅白歌合戰。
資料來源：Rumi chi. 懶貓子 YouTube
二、多角化經營，增加曝光率與話題度
由於 Vtuber 文化在台灣處於次文化，大眾對虛擬網紅文化認識尚淺，Vtuber 還未普遍融入在人們的生活當中，因此更需要將虛擬網紅與大眾生活連結，讓 Vtuber 文化融入日常生活，加深民眾印象外，也能逐漸提高大眾對虛擬網紅的接受度。
今年 8 月國家為了培養藝文消費人口，針對 18-21 歲青年發放成年禮金 1200 文化幣，促進國家藝文發展，文化部更找來 Vtuber 杏仁咪嚕、烏庫魯尼魯合作，透過「邊玩大富翁邊攻略成年禮金」推廣成年禮金消費政策。透過 KOL Radar 數據儀表板可觀察到，虛擬網紅受眾年齡普遍位在成年禮金的領取資格內，透過與公家單位跨界合作，不僅提高 Vtuber 曝光度，也讓國內不同受眾族群都能夠更認識虛擬網紅文化。
三、Vtuber 人設鮮明，創造差異性
要壯大台灣 Vtuber 市場，就需要與其他國家 Vtuber 做出差異化，讓虛擬網紅的外觀、個性更獨特，Vtuber 是藉由中之人隱身在外觀下表演，扮演非常重要的角色，透過戲劇性的表情、說話方式與粉絲互動。透過中之人的獨特演繹方式，可以為每個虛擬網紅創造不同人設，如同真人網紅般，有機會展現個人魅力創造迷因，吸引更多潛在受眾關注。
品牌如何與 Vtuber 合作創造最大商機？
一、、走入線下，跨界聯名合作 Vtuber 擴大行銷效益
與品牌跨界聯名可以讓虛擬網紅走出社群，更直接與真實生活接軌，同時也是品牌結合 AI 科技的一種多元宣傳手法。虛擬網紅是目前品牌行銷的趨勢，有效運用能夠引發話題度，也能提升企業形象，建立品牌價值。
一卡通與 hololive 跨界聯名，利用 IP 合作推出系列珍藏套卡與周邊商品，吸引虛擬網紅粉絲收藏，此系列在第一波聯名就造成搶購風潮，一卡通看準 Vtuber 商機，在近期又推出第二波聯名，除了透過社群宣傳商品外，也搭配抽獎活動吸引更多粉絲參與，搶攻虛擬網紅市場。
透過社群與粉絲互動加強宣傳力度。
資料來源：推推 Instagram
二、多元行銷手法增加合作
除了 IP 聯名吸引粉絲購買外，透過虛擬網紅本人進行促購宣傳，直接與粉絲互動，更容易吸引粉絲購買。
日本香水品牌 Anideal 與 Vtuber 男團 VOLTACTION 進行跨界合作，推出聯名商品，以 VOLTACTION 親自策劃、調香作為賣點，吸引粉絲外，在宣傳策略上，也讓 VOLTACTION 在團體 YouTube 頻道上進行直播與粉絲直接互動，提高粉絲購買意願。
Vtuber 透過直播與粉絲近距離接觸，有效提高粉絲購買意願。
資料來源：VOLTACTION YouTube
Vtuber 杏仁咪嚕也與手搖飲品牌山焙聯名，除了推出周邊商品外，更邀請杏仁咪嚕擔任一日店長，並順勢推出期間限定飲品與活動當日限定商品，吸引粉絲前往購買。
品牌舉辦線下活動邀請 Vtuber 站台引發話題。
資料來源：杏仁咪嚕 Instagram
三、聯合真人網紅，創造話題
品牌除了透過 Vtuber 行銷之外，同時必須把握真人網紅價值，真人網紅相較虛擬網紅的互動連結性更高，也有其不可取代的個人魅力，目前在台灣的行銷效力還是高於虛擬網紅，故品牌可以同時與真人網紅和 Vtuber 合作，有效透過真實與虛擬的跨次元合作，產生衝突感創造話題，也有機會帶起 Vtuber 風潮。
語音交友軟體 MIYA，與網紅放火和虛擬網紅稻乙緹合作，製作《我在現實跟虛擬老婆 Vtuber 約會一整天！》約會企劃內容，透過跨次元連動，讓普通的商業置入影片變有趣，這部影片也在今年走鐘獎獲頒「最會 feat. 獎」，稻乙緹也成為首位獲獎的 Vtuber，兩人在台上有趣的互動也創造另一波話題。
跨次元合作創作獨特題材，讓業配內容變得更有趣。
資料來源：放火 YouTube
中華電信虛擬代言人 Lumina 在東京奧運期間，就曾與 3C 網紅 Tim 哥合作，促購電信申辦方案。電信品牌找來 3C 網紅合作可以增強產品服務的信賴程度，並透過虛擬代言人與 3C 網紅聯手拍攝促購廣告，讓內容更獨特有趣，能夠加強宣傳力度，擴大行銷效力。
新穎的廣告宣傳方式，能吸引受眾目光。
資料來源：3cTim 哥生活日常 YouTube
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結論
虛擬網紅行銷是科技不斷進步下的趨勢，Vtuber 不會隨著時間流逝的容貌，與其穩定輸出的表現，在真人網紅接續出現人設翻車的情況下，確實是品牌可以嘗試的新興行銷手法，但真人網紅依然保有虛擬網紅無可取代的特質，能夠帶給粉絲最真實的互動感受，在宣傳的創意發揮上也更大，能創造出更為獨特的內容。品牌可以善用 KOL Radar 全新功能「貼文進階搜尋」，輕鬆洞察同內容形式和同類型產品下，網紅的創作方式，簡單篩選出與品牌調性一致的網紅進行合作！
KOL Radar 全新「貼文進階搜尋」功能，協助品牌透過內容形式、類型等多種篩選器，找出符合品牌需求的網紅貼文進行洞察。
資料來源：KOL Radar
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