節慶行銷
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下半年行銷檔期火熱開打,品牌如何運用促購網紅締造佳績?

2021 年 8 月 2 日

台灣疫情趨緩漸露曙光,品牌逐漸迎來了消費力復甦的 2021 下半年。在下半年有許多佳節檔期,是品牌年年競爭激烈的消費大檔。根據經濟部統計處統計,台灣 2020 年零售業網路銷售總額達 1005 億。電商龍頭蝦皮購物 Shopee 亦指出,由於第四季節慶連連加上電商造節也集中於這一季,除了送禮需求,超殺折扣也不斷刺激消費者購物慾望,因此,第四季的銷售額往往成為全年度巔峰。而台灣疫情趨緩,2021 下半年消費競爭程度可能更勝以往,眾多品牌有望在下半年的節慶大檔大展身手,為此 KOL Radar 特別統整所有下半年節慶大檔,協助品牌提前佈局!

KOL Radar 2021 下半年網紅行銷日曆
資料來源:KOL Radar

由行銷日曆可得知在下半年可說是節慶行銷的大檔,這從社群上各家品牌運用網紅行銷,佈局線上市場的趨勢也可觀察出端倪。 KOL Radar 發佈的《網紅與社群促購洞察報告書》觀察到, KOL 社群促購貼文密集集中於有佳節檔期的月份,尤其第四季的 11、12 月促購貼文量更是全年高峰。由此可知,品牌在檔期佳節的線上佈局,競爭也是相當激烈。品牌主若要運用網紅行銷擴充社群聲量,在線上戰場奪得銷售佳績,KOL Radar 建議應於節慶檔期前兩個月著手策略佈局,除了更完整的規劃整體企劃切角,同時也能盡早掌握為品牌創造最大行銷效益的網紅人選。 

從網紅社群促購報告書可知,檔期期間促購貼文數量明顯成長
資料來源:KOL Radar【網紅與社群促購洞察報告書】

而要如何找到最適合產品的 KOL 人選呢?在網紅人選的策略上,KOL Radar 也為品牌整理出以下兩個思考點,協助品牌運用「網紅四象限」判斷 KOL 的促購力,再進一步結合「人、貨、場」策略,有效佈局線上市場。

透過促購網紅四象限,找到高成效促購網紅

促購網紅的「導購貼文互動成效」、「導購經驗」、「品牌/產品關聯度」,都是品牌主在尋找促購型網紅時考量的重要因素,但是要如何整合多種因素,有脈絡且高效的尋找到最佳促購網紅,提升品牌的行銷效益呢?

Step1:搜尋關鍵字貼文篩選 KOL

 KOL Radar 擁有超過 90,000 筆網紅名單的 AI 數據資料庫,透過領先業界的「全文關鍵字搜尋」引擎,搜尋「促購關鍵字+品牌/商品關鍵字」貼文,廣泛搜尋出符合品牌需求及有促購經驗的 KOL 人選。

Step2:以促購貼文成效指標篩選

KOL Radar 整理了所有社群的促購貼文平均互動成效,Facebook 互動率 0.26、Instagram 互動率 2.11%、YouTube 觀看率 34.27%,以此為基準設定篩選門檻。

Step3:網紅四象限篩選高含金量人選

利用 KOL Radar 彙整的「促購網紅四象限」的思維脈絡,首先收錄「產品/品牌關聯度高」以及「促購頻次高」的促購網紅人選,運用 KOL Radar 數據力的優勢,搶先尋找到社群成效良好、與品牌關聯性高,且具有導購實力的金牌網紅行銷人選。

KOL Radar 網紅行銷:促購網紅四象限
資料來源:KOL Radar【網紅與社群促購洞察報告書】

掌握網紅促購三大核心:人、貨、場,創造最佳行銷效益

選擇適配的促購網紅、發想具有導購力的合作方案,在對應的社群平台曝光,是品牌創造最佳行銷效益的關鍵佈局。為此品牌在確立行銷目的後 (提升品牌認知度溝通產品理念創造口碑聲量等),可透過 KOL Radar 「人、貨、場」三大網紅促購核心策略佈局,從「怎麼找?」、「怎麼賣?」、「在哪賣?」三個問題切入,在下半年的節慶大檔搶佔買氣復甦的龐大商機。

運用 KOL Radar 找到適配產品的高成效促購 KOL 後,品牌還需要進一步規劃人選合作的形式,同時也不要忽略了台灣三大社群平台 Facebook、Instagram、YouTube 皆有不同的平台特性,能為品牌發揮到的行銷目的也不盡相同,如 FB 用戶數年齡區間最廣,可觸及客群多元;IG 適合圖片展示產品,透過視覺化吸引大眾目光;YouTube 營造沈浸體驗情境,完整呈現商品使用前後差異等。除此之外,品牌同時也需評估推廣產品能夠運用社群凸顯的優勢。更多人、貨、場策略與案例解析,詳見【網紅與社群促購洞察報告書】。

KOL Radar 社群促購三大核心:人、貨、場
資料來源:KOL Radar

實戰案例:蝦皮購物網紅行銷檔期佈局,引爆社群買氣

下半年檔期競爭激烈,網紅行銷在戰場上能夠為品牌在檔期中發揮多強大的影響力?以知名電商平台「蝦皮購物 Shopee」為例,蝦皮購物 Shopee 與 KOL Radar 攜手合作,在去年雙 11 檔期運用網紅行銷在社群中創造超過 270 萬次的觸及人數,限時動態導購連結點擊次數更是突破萬次,創造出驚人的媒體價值!而在 2020 雙十一慶典中,蝦皮購物更是創造「短短 1 分鐘內突破 40 萬件成交量,一日便售出 2 億件商品」的驚人轉單!

此次合作,KOL Radar 針對食品、生活日用品、寵物、3C 產品、美妝用品、兒童讀物等多種品類擴散口碑,為了精準對焦各品類的潛在客群, KOL Radar 以 Instagram 粉絲級距位於 5 ~ 10 萬的中小型網紅作為主要網紅人選,搭配少量 Facebook 小型網紅,透過雙渠道曝光廣泛觸及多元客群。KOL Radar 擁有超過 90,000 筆網紅名單,運用「全文關鍵字」、「KOL內容標籤」等功能維度交叉分析,協助品牌在籌備時間緊迫的雙11大檔中縮減時間成本,移轉勞力成本至節慶大檔的策略佈局,提升品牌整體的行銷效益。

下半年節慶大檔即將開打,隨著台灣本土新冠疫情趨緩,品牌在線上戰場的戰火將有可能達到前所未有的猛烈,品牌若要運用網紅行銷搶攻線上戰場聲量,應提早兩個月開始著手佈局,搶下促購成效良好的網紅人選,才能在這場眾多品牌爭搶消費者目光的硬仗中突破重圍,獲取豐碩戰果!

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